货物推销法.pdf电子版

目录简介

介绍货物推销方法，包括营业方针、定价、服务、广告、放账与收账、营业规划、市场调查，以及如何对待同行等

目录

第一章 营业方针

一 何谓营业方针

二 营业方针之举例

三 营业方针应如何决定

四 营业方针之类别

第二章 定价

一 决定售价之几种条件

二 定价方针之类别

三 售价之计算法

四 对于售价有关之各种问题

第三章 服务

一 服务之意义

二 服务方针之类别

一 商品之本身

二 信用

三 保用与保证

四 修理

五 代客解决各种问题

第四章 广告

一 广告在商业上之地位

二 广告与成本

三 广告之类别

四 广告之作法

五 广告媒介之选择

六 广告之费用

第五章 放账与收账

一 放账之期限

二 放账与危险

三 如何放账

四 收账之方法

五 分期付款

第六章 营业规则

一 营业规划之重要

二 一般之商业情形

三 局部之商业状况

第七章 货物销售之途径

一 商品贩卖经过之程序

二 销售途径之类别

三 选择销售途径之条件

四 几种推销途径之个别研究

一 批发商

二 特约所

三 通讯邮售

第八章 市场调查

一 市场之类别

二 调查市场之方法

三 调查资料之利用

四 顾客购买原因之分析

第九章 对待同行

一 何以须帮助同行

二 襄助同行之方法

第十章 商品

一 商品之类别

二 对于商品应行注意之点

三 货物不能畅销之原因

第十一章 商标

一 商标之效用

二 商标之应用

三 选择商标之条件

四 商标注册之手续

第十二章 货物与包装

一 包装应用日广之原因

二 预备包装

三 包装之颜色

四 包装之图样

五 包装之类别

第十三章 商店经营概说

一 零售商之种类

二 商店管理之基本条件

三 零售商店之事务

第十四章 吸引顾客

一 顾客之分类

二 顾客之希望

三 购货之心理程序

第十五章 窗饰与内部陈列

一 窗饰与内部陈列之重要

二 窗饰与内部陈列之效力上试验

三 窗饰之种类

四 橱窗陈列之原则

五 店堂陈列

第十六章 推广营业

一 推广营业之条件

二 几种推广营业之方法

一 大廉价

二 牺牲品

三 向顾客征求意见

四 展览会