谈话术.pdf电子版

目录简介

目录

五版的话

一 先来一席话

谈话和技术

谈话和宣传

二 先决的原则

（一） 一般法则

最大的根据

多种的方式

应有的效果

（二） 不同的对象

不同的人数

不同的特性和环境

（三） 适宜的场合

时者金也

地者利也

（四） 必要的态度

使人爱悦

使人敬畏

（五） 不可抵抗的老军器

因

掦

切身关系

三 词质

力

明

稳

备

典

妙

四 从何说起？

（一） 争取接近

知道他的底细

建立感情

建立关系

（二） 打开话匣

兴趣所以

愚拙政策

自然反映

（三） 不怕没有机会

等

找

造

（四） 接引

生活

现实

相干不相干

（五) 吸引

甘饵

神秘

惊奇

（六） 发展

临时触发

话题

情绪

五 一般注意点

（一） 有所不讲

主观方面

客观方面

（二） 侦察前进

观察

试探

（三） 听话

留心与表示

作用的窥破

（四） 发问

乐答法

必答法

（五) 提出条件

条件的条件

提出的方法

（六） 答覆

难题应付

绝诘法

六 运用诸法举隅

（一） 体例的变化

正，反，侧

两商法

抑与掦

退入法

（二） 心理的操纵

希望预示

婉转

激动

可欺

（三） 威力的展发

折服

压服

迫服

钳服

（四） 技巧的妙用

闪开阻碍

施放烟幕

谈言微中

二对一