人寿保险招徕学.pdf电子版

目录简介

概述人寿保险的原理及招揽主顾的方法

目录

导言

第一章 什么是人寿保险？

一 人寿保险是财产

第二章 人生需要与人寿保险

一 保障家庭

二 储蓄养老

三 教育基金

四 其他需要

第三章 人寿保险怎么用法？

一 保户遇到经济逆境

二 赔款与受益人

三 享受分红利益

四 近代人的态度

五 买那一种保险单？

第四章 美国法定准备金制度

第五章 招徕员的行动

一 罗致主顾的方法

二 没有主顾的废话

三 怎样编制名表？

四 招徕员的中心势力

五 几个切实的建议

六 新主顾记录法

七 主顾年龄的改变

第六章 其他招徕主顾的方法

一 冷淡游说法

二 连环不断法

三 个人观察法

第七章 招徕的连续步骤

一 事前应有的准备

二 创置担保的财产说

三 晋见时的谈话

四 会见时的手段

五 寿险即是钱财说

第八章 怎么回对推诿的话？

一 必须避免争辩

二 「我们随后再讨论那一点」

三 「是的--但是」的回对法

四 「是的--但是」法举例

第九章 怎样完成招徕工作？

一 心理上的片刻

二 推诿的话分类表

三 不需寿险的话

四 费用太多的话

五 关涉家属的话

六 别家公司的话

七 怎样结束谈话？

八 怎样引动主顾？

九 须要再三尝试

十 事毕即须引退

十一 保险单的投递

第十章 招徕谈话举隅

一 职业保险谈

二 创造与储蓄谈

三 投资保险谈